مجموعـــــة الحكيـــــم
الدوليــــــة تقدم خدمة عروض الأسعار من الصين , يمكنك الآن الحصول على كل ما تحتاجه
من الصين وأنت في مكانك حيث تقدم المجموعة
خدمات شاملة لإتاحة الفرصة للتعرف على أسعار
المنتجات في الصين و تكوين فكرة متكاملة عنها
ليتمكن العميل من اختيار الأنسب لميزانية مشروعه والحصول على إجابة وافية لجميع
استفساراته بخصوص المنتجات وخطوط الإنتاج الصناعية والمصانع بكافة أنواعها .
نقدم لكم خدمة
عروض الأسعار بالتفصيل لإتاحة المجال لكم لاختيار مجال المشروع الأنسب مادياً واقتصادياً , وفى هذا السياق نناقش
الطرق المختلفة لتسعير المنتج ونذكر بعض العوامل الرئيسية المؤثرة على سعر المنتج
.
تسعير المنتج من
الأمور الصعبة فى عملية البيع والتجارة سواء كانت هذه التجارة عبر الانترنت من الصين او من خلال
طرق اخرى ودول اخرى ، فالكثير يسيء استخدامها ربما لأن تكلفة المنتج عالية ويريد تعويضها
بالزيادة في السعر، احتمالات كثيرة لكن لا شيء ينجح إلا بعد الدراسة الدقيقة والتحليل
، فعملية التسعير هامة جداً لتقييم المنتج وتكوين رأي مبدئي عنه حيث ان المشتري قد يرى أن المنتج لا يحتاج كل هذه القيمة
المالية ، أو يرى لأول وهلة أن المنتج يمكن أن يباع بسعر أغلى فيأخذ بالتالي انطباع
سيء عن جودته وفي كلا الحالتين ربما لا يشتريه .
طرق التسعير الخاطئة
: تعتمد طرق التسعير في كثير من نماذج الأعمال على معادلة ( عدد المبيعات × السعر
= أقصى قيمة ربح ) ، وتفترض بعض نظريات الاقتصاد أنه بزيادة السعر فإن عدد المبيعات
سيقل . لكن ما هي الطرق الخاطئة لتسعير المنتج؟ فسهل جداً أن تنظر للمنتج وتضع له السعر،
لكن ليس بالضروري أنه نفس السعر الذي سيزيد من مبيعاتك ويحقق الموازنة بين التكلفة
والأرباح .
طرق التسعير الخاطئة
هي كل الطرق التي لا تعتمد على الأرقام والتحليل والمقارنات ، هي الطرق التي لا تشتمل
على العوامل المؤثرة كتكلفة التسويق ، المنافسة ، تشبع السوق بهذا المنتج ، ولا يوجد
لها تعريف لازم ، فقط البائع من يستطيع تحديد هذه الطرق من النتائج المترتبة عليها
وربما أشهرها :
1. سعر عال جدا :
تسعير المنتج بالقيمة
العالية لن يفيدك كثيراً ، وربما ستحصل على مبيعات سيئة من هذه الاستراتيجية ، فلعك
أن تعلم أنه حتى الشركات الكبرى في بدايات تسعير منتجاتها تنتهج خليط من الاستراتيجيات
لتسعير منتجاتها ، فكثير من الطرق تعتمد على أقصى قيمة سعر يمكن للسوق تقبلها في حال
المنتجات المبتكرة غير المقلدة ، وهذه الشركات لا تنتهج هذه الطريقة كطريقة تسعير وحيدة.
2. سعر رخيص جدا :
على النقيض فإن
السعر الرخيص لن يزيد من مبيعاتك ، ويمكن أن يصل انطباع سيء للمستهلكين عن منتجك من
خلاله ، فالبيع بسعر زهيد ما هو إلا طريقة سهلة لإقناع المستهلك بالشراء ، والتي قد
تأتي بنتائج عكسية ، فلا أحد يدفع قدراً من المال حتى ولو كان بسيطا إلا ويريد قيمة
جيدة بالمقابل ، وهو أيضاً آخر شيء تريده وإلا لن تربح الربح المناسب .
- بعض العوامل الرئيسية
المؤثرة على سعر المنتج :
1. التكلفة :
تكلفة المنتج هي
أول عامل تضعه بالاعتبار عند تحديد السعر المناسب للمنتج ، والتكلفة تتضمن أي قيمة
مالية أو زمنية قضيتها بإنتاج المنتج ، فمثلاً أسعار الأدوات والبرمجيات المستخدمة
، اشتراكك بالمواقع والتسجيلات التي تساعدك على إنتاج هذه المنتجات ، تسويق المنتج
والإعلانات ، كل هذا يدخل ضمن التكلفة ، وتحديد الثابت منها والمتغير سيجعلك تحدد أسعار
منتجك طبقاً للفترة الزمنية التي تنتج بها الوحدة من المنتج .
تحديد النقطة الحرجة
للأرباح من الأمور الهامة ، وهي النقطة التي يتساوى فيها دخلك مع التكلفة أي أنك لا
تحقق أي ربح ، ويمكنك معرفة ذلك من خلال مراقبة أرباحك ونفقاتك من خلال ملف بسيط أو
بالاستعانة بأحد التطبيقات .
2. المنافسون :
ما هي أسعار المنتجات
المنافسة ؟ وهل تستطيع زيادة سعر منتجك عنهم أم لا ، وهنا تلعب قيمة منتجك وتميزه دور
كبير ، فإذا كان منتجك إبداعيا تعتقد أن لا منافس له بالسوق فيمكنك تحديد السعر المناسب
بعد الدراسة التحليلية للسوق والمنتجات المنافسة ، ومقارنة الأسعار الموجودة بالفعل
.
3. المستهلك :
بالنسبة للمستهلك فإنه
سيشتري المنتج إذا وجد فيه قيمة حقيقية له ، لذا فإن السعر قد يصبح عقبة أو على النقيض
مشجعا لعملية الشراء ، ويمكنك عمل الاستطلاعات لمعرفة قيم وحاجيات عملائك لتتعرف أي
استراتيجيات التسعير أفضل .
تابعونا فى المقالات
القادمة , ولا تترددوا فى التواصل مع مجموعة الحكيم للرد على اى استفسار .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق